原創(chuàng)   E藥經理人

    中國眼科市場未來的方向該如何走？國際眼科巨頭參天公司的選擇是，將戰(zhàn)略布局的觸角推向更前方，打通眼科生態(tài)體系。

參天和星創(chuàng)視界戰(zhàn)略合作備忘錄簽約現(xiàn)場

    6月臨近尾聲的上海，參天與專注于眼視光大產業(yè)的星創(chuàng)視界共同簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，聚焦眼科的早篩早診。根據協(xié)議內容，雙方在共同推動眼科疾病科普的同時，星創(chuàng)視界的門店還將作為篩查點，為消費者進行全方位眼部健康篩查；消費者隨后可根據檢查結果，快速獲得專業(yè)的轉診就醫(yī)建議。雙方期待通過這種合作創(chuàng)新，能為大眾提供快速便捷的眼健康篩查服務，努力提升眼病早期篩查比例，降低眼部疾病發(fā)生風險和比率。

    星創(chuàng)視界是國內眼視光產業(yè)巨頭，旗下寶島眼鏡僅在中國大陸就擁有近1100家門店，在洞察消費者眼部健康需求及終端服務方面有著豐富經驗。

    此次戰(zhàn)略合作，一方面依托星創(chuàng)視界強大的終端網絡作為篩查點，在普通視力檢查之余為消費者提供全方位眼部健康篩查診斷，讓原本只能在醫(yī)院進行的專業(yè)檢查變得“觸手可及”；另一方面，則利用參天在全球范圍內積累的深厚醫(yī)學知識、技術和數據優(yōu)勢進行“賦能”，在為消費者提供預防、管理、轉診等專業(yè)建議的同時提供創(chuàng)新、優(yōu)質的產品及可能的解決方案。

    通過此次與星創(chuàng)視界的合作，參天將眼科早篩納入到自身的戰(zhàn)略視野之中?！按舜魏献魇菂⑻旃餐剿鞔蛲ㄑ劭粕鷳B(tài)圈中篩診及管理流程的重要嘗試?！眳⑻熘袊鴧^(qū)總裁山田貴之在接受E藥經理人獨家專訪時這樣表示。

01 打通眼科生態(tài)

    對參天而言，參與中國眼科生態(tài)體系的建設是戰(zhàn)略布局中尤為重要的一環(huán)。

    作為極具專業(yè)度的細分領域，近幾年中國眼科賽道的火熱有目共睹，數據可以說話。

    Frost&Sullivan數據顯示，2019年中國眼科醫(yī)藥市場規(guī)模約為30億美元。而如果將醫(yī)療器械、眼科用藥、醫(yī)療服務三個細分市場領域合并來看，據金氪咨詢統(tǒng)計，目前我國的整體眼科市場規(guī)模已經接近2000億元。

    同時中國眼科市場還有著遠遠高于全球同期水平的增速。Frost&Sullivan預計中國眼科醫(yī)藥市場2024-2030年間將保持近20%的復合增長，并于2030年增至近200億美元。

    加上不斷擴大的患者群體，治療需求及可支付能力的提升、新療法新產品的開發(fā)上市以及利好行業(yè)政策等多種因素的推動，中國眼科市場的前景大好。

更迅猛的增長勢頭、更廣闊的市場空間在為中國眼科市場帶來利好的同時也帶來了更多的參與者。該如何布局謀劃，如何搶占市場的先機，愈演愈烈的行業(yè)競爭考驗著企業(yè)把握行業(yè)趨勢的能力。

    在中國眼科賽道深耕30余年的參天，自有其獨到的洞察力——參與中國眼科生態(tài)體系建設，與不同領域的企業(yè)配合發(fā)揮協(xié)同效應，提升全產業(yè)鏈能力。“這是一個起點。未來，我們希望能夠跨行業(yè)協(xié)調整個眼科領域的服務和解決方案”山田貴之解釋道。

    作為一家有著130多年歷史，專注在眼科領域的全球領先藥企，參天對于行業(yè)的洞見絕不僅僅停留在看到眾所周知的機遇上。山田貴之觀察到中國眼科的當前現(xiàn)狀中的挑戰(zhàn)和隱憂，“賽道確實火熱，但遠無法滿足中國眼科疾病患者龐大的數量和迫切需求。”

消費者在星創(chuàng)視界門店體驗全方位眼部健康篩查

    根據 2019年第三屆中國眼健康大會報告數據，截至 2018 年我國眼部疾病患者總人數就已經超過 10 億， 在總人口中占比超過70%。加之老齡人口患病人數不斷增長，未成年人近視率不斷攀升，眼部疾病發(fā)病率不斷提高，帶來眼科醫(yī)療需求的增加。

    而與之相比，無論是藥物還是醫(yī)療服務資源，中國的眼科市場都存在著巨大的需求缺口。Frost&Sullivan 2019年的數據顯示，中國眼科疾病患病人數遠超美國，其中干眼癥和葡萄膜炎的患病人數甚至是美國的10 多倍，但另一方面，中國眼科藥物市場的規(guī)模尚不足美國的五分之一。

    另一項數據則反映了國內眼科專業(yè)資源的稀缺。由于眼科的復雜性，對專業(yè)人員、先進醫(yī)療設備的依賴度高，但截至2015年中國每百萬人眼科醫(yī)生數量尚不足美國的一半，更是僅有日本的三分之一。中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒顯示，2018 年我國眼科?？瓢偃f元以上的先進設備占比有2.5%。

    這些因素限制了眼科疾病的診斷率，目前中國擁有大量但未獲得充分治療的眼科疾病患者群體。在山田貴之看來，打通中國眼科生態(tài)體系的初衷正源自參天對現(xiàn)狀的緊迫感?！斑@與參天長期的企業(yè)愿景息息相關?！鄙教镔F之表示，參天提出了以眼科醫(yī)療與加速眼科生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展（Ophthalmology）、對于眼病的意識和積極護理（Wellness）、建設無視覺障礙的包容性社會（Inclusion）為支柱的「Santen 2030」企業(yè)愿景，“前兩者很重要，我們看到需求不僅僅來自醫(yī)生和患者的互動之間，還來自更多沒有被診斷的患者，參天希望把觸達的活動從之前業(yè)務范圍中進行更多的拓展?！贝舜瓮ㄟ^合作涉足早篩早診領域也正是參天實現(xiàn)自身愿景，解決中國眼科領域尚未被滿足需求的重要手段之一。

02 一以貫之的優(yōu)勢

    走向更前端，打通生態(tài)圈，構想或許可以只憑參天對行業(yè)趨勢的把握或頂層價值觀的選擇，但實現(xiàn)起來靠的一定是其背后的強大實力。

    中國眼科市場的發(fā)展雖然迅猛，但仍處在起步階段。一個突出的表現(xiàn)便是市場結構較為分散。對于大多數市場參與者而言，缺乏專注于眼科的意象和系統(tǒng)地解決專業(yè)領域難題的足夠能力。擁有自上而下能夠覆蓋全產業(yè)鏈，打通生態(tài)圈的企業(yè)更是鳳毛麟角，參天無疑是其中一個。

    “我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在專注。在全球范圍內，像參天這樣專注于眼科的國際化公司，并不多。我們能夠從全球不同地區(qū)不同市場獲得知識、經驗和新的概念，將它們帶到中國市場，并且進一步扎根擴大，使中國的醫(yī)生和患者獲益?！鄙教镔F之自信滿滿。

星創(chuàng)視界董事長王智民在簽約現(xiàn)場致辭

    星創(chuàng)視界董事長王智民表示這也正是他選擇與參天中國開展合作的原因，“參天是一家國際性企業(yè)，同時又扎根中國30年，既對中國老百姓眼部健康需求有著豐富經驗，又可以調動全球資源加以滿足，加上創(chuàng)新的科技和豐富的產品線，幾乎能夠為每一位患者提供匹配的解決方案。有了相應解決方案才能使眼科早篩的價值和意義得到最大化體現(xiàn)?！?/span>

    山田貴之在此前的采訪中也曾向E藥經理人介紹，在確保為市場帶來創(chuàng)新藥物的同時，參天致力于為中國本土提供完整的眼科疾病解決方案，助推中國眼科生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。

    布局其實早就已經開始了，參天試圖以不同方式滿足中國患者的需求，不單單是在早篩早診上。

    早在2016年參天就取得了新版GSP背景下藥品經營企業(yè)的準入資格。2020年，為進一步滿足中國眼科市場對眼科用藥的產能需求，參天滴眼液高速罐裝線在蘇州正式投入商業(yè)生產，將蘇州工廠的生產速度提升近6倍，產能在短時間內至少擴容3倍。今年4月，參天還在蘇州工業(yè)園區(qū)內正式開工建設其全球范圍內最大的生產基地，總建筑面積達12萬平方米。

    天積極支持中國眼科規(guī)范診療標準的制定，2020年支持了《中國青光眼指南（2020）》和《中國干眼專家共識（2020年）》的發(fā)布。去年11月，參天又宣布在中國成立參天投資（中國）有限公司，打造參天在華眼科醫(yī)療創(chuàng)新發(fā)展的全新平臺。

    “生態(tài)體系包含患者所經歷的全流程，從篩查到診斷到治療再到后續(xù)的隨診，”山田貴之這樣定義參天語境中的“生態(tài)”，“我們并不認為僅靠一己之力就能夠完成所有的工作，參天期待有機會和相同價值觀的伙伴攜手為行業(yè)做出各自的貢獻，從行業(yè)不同的角度、不同的理念服務于患者的需求?！?/span>

    發(fā)揮自身優(yōu)勢并對合作報以開放的態(tài)度，參天打通生態(tài)圈的路仍在繼續(xù)。